澳优乳业推行国际化战略，完成海外市场布局（通过“三步走”推行国际化战略）

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在21日FBIF2017研发创新分论坛上，澳优董事长颜卫彬以“发展羊乳产业，为婴幼儿配方奶粉增添活力”为主题发表演讲，向现场观众分享澳优乳业的差异化营销与产品国际化，以及海外市场的布局和安排。

通过“三步走”推行国际化战略

颜卫彬董事长分享道，2003年，澳优乳业成立时，就以乳业作为自己的发展方向。在湖南做乳业缺乏基础，这里乃至中国中部都缺乏所需要的乳源，注定公司必须想方设法“无中生有”。因此，澳优将企业定位为一个依托国际奶源取得发展的公司。通过“自有品牌及配方由国外一流企业代工、到自己拥有部分海外供应基地服务中国市场，再到以国际资源服务全球市场”的三步走实现国际化。

2011年，澳优收购了荷兰百年乳企海普诺凯集团。海普诺凯成立于1897年，是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一，是荷兰唯一的有机奶粉生产商，荷兰最大的羊奶生产商，也长期是国际顶尖婴幼儿配方奶粉的代工商，相关生产工艺均处于全球领先水平。收购海普诺凯之后，澳优选择强化欧洲羊奶奶源以及生产供应地位，以中国、欧洲、北美、俄罗斯、中东等地作为市场突破口，实现全球的市场布局。

2016年8月，澳优投资收购澳洲专业高端营养品品牌NutritionCare，正式进军蓬勃发展的国际营养品市场。9月，与新西兰第二大乳品公司Westland合资建设一个全新的婴幼儿配方奶粉工厂，进一步扩大公司在全球黄金奶源上的战略布局。

从荷兰、法国到澳大利亚、新西兰，澳优积极响应国家乳业新政和“一带一路”战略，“走出去”整合世界资源服务全球市场，从而实现企业自身的发展。截至目前，澳优乳业在全球的员工总数为2631人，其中国内为1997人，海外为634人，已成为中国乳制品行业最具国际化的企业之一。

加码海外工厂应对新政

在接受媒体采访时，颜卫彬他还分享了公司在奶粉配方注册新政下各品牌的布局和安排，称“有足够的工厂数量支撑这个事”。他表示，目前婴幼儿配方奶粉、营养品、液态奶是澳优业务的三大板块，其中婴幼儿配方奶粉所有业务的核心。

在他看来，新政是挑战，但与澳优的战略部署“不谋而合”。“我们在欧洲、新西兰、澳大利亚都有奶源布局，有供应链，正好可以满足多个品牌配方注册的需求。”颜卫彬说。

他介绍，澳优目前在荷兰有5个工厂，婴幼儿配方奶粉到今年年底会有3家。该公司与新西兰第二大乳业公司西部乳业(Westland)合作新建的PureNutrition工厂预计在今年10月可以投产，主要用作生产婴幼儿配方奶粉和成人营养品，产品面向中国、东南亚国家和一部分中东市场销售。

而至于澳优目前在配方奶粉注册制申请的最新进展，颜卫彬说，目前旗下一部分品牌已递交配方注册申请，“我们是有足够的工厂数量来支撑这个事”。不过他同时说，在海外买工厂“不仅是为了解决目前的需要，更是未来竞争的保证”。

以羊奶粉佳贝艾特为核心布局海外市场

2011年，澳优在中国推出旗下首款羊奶粉——佳贝艾特，并采取对消费者负责的态度，羊奶粉坚持全部采用羊乳清蛋白，并同步在中国、美国、俄罗斯、荷兰、比利时、德国、中东等地开展科研项目和医学研讨会，向世界传播羊奶的优势。2013年，澳优完成与北京大学的婴儿临床喂养试验，验证了佳贝艾特羊奶粉有助于婴幼儿的生长发育，提高宝宝抵抗力。经过几年发展，羊奶粉佳贝艾特成为羊奶粉市场的领导者。

据海关统计显示，2015年，佳贝艾特羊奶粉占羊奶婴幼儿配方奶粉进口额的63%，2016年占56%。同时，佳贝艾特在所有进口婴幼儿奶粉份额中排名前十位。佳贝艾特同样是北美、欧洲、中东市场的第一领跑者，俄罗斯市场排名第二。目前，佳贝艾特全球销售增至65个国家和地区，全球市场上，佳贝艾特已成为“全球羊奶第一品牌”。

除了自身在研发上的努力，澳优一直致力于羊奶的推广和婴幼儿羊奶粉的合规工作。2013年，澳优推动了欧盟批准羊奶成为婴幼儿配方奶粉的许可原料来源。2012年，澳优向美国食品药品管理局(FDA)申请，将羊奶粉作为婴幼儿配方奶粉的原料来源。通过临床试验以及相应报批，并在2014年获得批准，为整个美国的婴幼儿羊奶粉行业开启了绿灯。

澳优乳业推行国际化战略，完成海外市场布局

“作为一个中国的乳品公司，到国外其他市场上去打，如果你是拿着传统的武器，就别打这一仗了，因为太成熟了。要拿尖刀武器去国际市场与别人竞争，我们主要是以羊奶粉作为先头部队，同时跟进了有机奶粉在国际市场上来做，现在全球市场上的布局基本已经结束了。”

在21日FBIF2017研发创新分论坛上，澳优董事长颜卫彬以“发展羊乳产业，为婴幼儿配方奶粉增添活力”为主题发表演讲，向现场观众分享澳优乳业的差异化营销与产品国际化，以及海外市场的布局和安排。

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